起一个好名字，意味着赋予事物一个承载意义、期望与身份的符号，并借此为其未来的发展铺设一条充满可能性的道路。它不仅仅是一个称呼，更是一种深远的祝福、一个无声的预言、一个身份认同的起点，其象征未来的意义体现在以下几个方面： 1. 承载期望与愿景： 个人： 父母给孩子取名，往往寄托着对孩子未来的期望（如“志远”、“嘉慧”、“安然”）、对品德的期许（如“仁杰”、“守信”、“思齐”）、对人生状态的祝愿（如“乐康”、“欣悦”、“安宁”）或对家族传承的延续（如特定的字辈、纪念先祖）。 企业/品牌： 一个好的公司或品牌名称，需要体现其核心价值（如“诚信”、“创新”）、市场定位（如“高端”、“亲民”）、行业特性（如“迅捷”、“稳健”）以及未来的发展蓝图（如“环球”、“未来”、“领航”）。 项目/活动： 名称需要清晰传达项目/活动的目标（如“曙光计划”、“春风行动”）、核心理念（如“和谐共生”、“智慧未来”）以及想要实现的积极影响。 2. 塑造第一印象与身份认同： 名字是“第一张名片”： 一个恰当、响亮、富有内涵的名字能迅速在他人心中建立积极的初步印象，激发好奇心和好感度。这为未来的互动和关系建立打下了基础。 定义身份核心： 名字是个人、组织或事物最核心的身份标识。它帮助确立“我是谁”、“我们代表什么”。一个强大的名字能强化内部成员的归属感和自豪感，也帮助外界快速理解其本质。 3. 蕴含潜力与可能性： “名正则言顺”： 一个寓意积极、方向明确的名字，仿佛为未来的发展指明了一个方向。它像一个无形的灯塔，引导着个体或组织朝着名字所蕴含的美好愿景努力。 激发内在动力： 一个充满力量和希望的名字，本身就能对拥有者（人或组织）产生积极的暗示和心理激励，鼓励其努力去“配得上”这个名字所代表的品质和未来。 4. 象征连接与传承： 连接过去与未来： 名字常常承载着历史（家族姓氏、文化典故）、当下（时代特征、父母心境）和对未来的展望。它像一个纽带，连接着起源和归宿。 建立情感纽带： 一个被用心赋予、饱含深情的名字，能建立起拥有者与命名者（如父母与孩子）之间深厚的情感联系。这份情感是未来关系的重要基石。 传承价值： 名字中蕴含的价值观（如勇敢、智慧、仁爱）或精神（如探索、坚韧、合作）是希望在未来得以延续和发扬光大的。 5. 在市场中建立差异化与价值： 品牌资产的核心： 在商业领域，一个好的名字是品牌最核心的无形资产之一。它帮助在拥挤的市场中脱颖而出，建立独特的品牌形象，承载品牌承诺，并最终影响消费者未来的购买决策和忠诚度。一个有远见的名字能为品牌未来的价值增长奠定基础。 总结来说，“起一个好名字意味着什么，象征着未来”的核心在于： 意味着： 深思熟虑地注入期望、定义身份、赋予意义、建立连接、并期望其成为未来发展的重要助力。 象征着： 一个充满希望的起点、一个有待实现的蓝图、一种无形的引导力量、以及一份承载着祝福与责任的传承。 它是对未来潜力的一种具象化表达和积极召唤。 因此，起名绝非随意之举，而是一项面向未来的、充满创造力和责任感的仪式。一个好的名字，如同一颗精心挑选的种子，蕴含着破土而出、茁壮成长、最终绽放出美好未来的无限可能。它既是当下的承诺，也是通往未来的第一声回响。

“普渡众生”，哪个字才是重点？

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冯梦龙《警世通言》中讲：佛家子弟，既以苍生为念，当应普渡众生。请问大家“普渡众生”四个字，哪个字才是重点？

在培训现场我常问保险代理人这个问题，我得到更多的答案是：“渡”。而我则希望大家能够理解到的，应当是“普”字。普为“量”，渡为“质”。所谓“佛渡有缘人”，也是佛所渡之处，方可知晓是否有缘。“挑挑拣拣”不是保险行业的行事准则。

“普渡众生”，哪个字才是重点？

大众所认为的保险“嫌贫爱富”，这种想法可笑之极，难道YH不是吗？有钱的存大额，没钱的得小利。照此逻辑，存得少，为什么不能拿3.25%的协议利率？有钱的坐头等舱，没钱的凭什么坐经济舱？航空公司不是同样嫌贫爱富吗？

如果保险代理人对待客户也嫌贫爱富，就丧失了“保险从业的根本”——人人都应拥有一张人寿保单。我国上一个五年规划中，各省市、自治区、直辖市，都发布各省保险发展纲要：提高保险深度，倡导人人一张保单。

“普渡众生”，哪个字才是重点？

然而，现实是不少保险代理人“看不起小保单，追求大保单”充斥着思想。其实，只要不是吃不起饭的人，一张年交2000元的重疾保险也是人人可得。比如，一张保额5万的重疾保额对于贫困和普通家庭将更加重要，这5万保额占其所有资产比例可能更大，更凸显出重疾保额的重要性。这张保单看似是保看病，但实际上是保住了客户的存款。作为保险公司的销售高手，大、小保费的客户都应该被认真对待和服务。当然这取决于代理人对“普”字有多深的认知——即：你为多少客户宣传了保险的“好”。

“普渡众生”，哪个字才是重点？

所谓“客户分层经营”，绝并不应当体现在对于客户服务态度上的差别，尤其是售后保单解释。任何一位老客户都具有保单的知情权。过个一年半载，客户对所投保险已然忘却，保险代理人应当通过保单解释，经常性地加强保险理念，真正实现“普”渡众生的社会义务，这种社会义务最终将转化为代理人的生产力。

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保险公司的业务会出现业务节点等，但对客户的服务不应该出现节点，而是要持续不断地进行。但是，再过十多天进入七月份，你再看保险代理人的微信朋友圈，出现的就不是鼓励客户买保险或产品信息了，而是“虚位以待”的保险招聘（增员）信息——那是全国不约而同的一致。那是不是代理人就全都不做基础服务了呢？当然不全是，但是难保绝大多数代理人不受其影响。

我本人是6家保险公司的客户，拥有19张人寿保单。有人说，哇！你有好多的保单呀。但你仔细想想，我为什么会有6家公司的保单，曾拥有六个代理人？为什么没有一个代理人能够让我满意，而持续在同一家公司投保？我算是业内人士，自己知道保险给付、返还和理赔的程序，但绝大多数客户并不知晓。他们会随时忘记的。保险代理人的“世界里”只有保险，客户的世界里甚至可以没有保险。

“普渡众生”，哪个字才是重点？

我国寿险营销发展已有20多年了，其间产生了大量的老保单。这里面还有不少的比例是代理人离职以后的保单，售后服务部门（有些称保费部/续期部）要继续进行服务跟进。因为售后服务部门的外勤并不知道这些保单，在销售过程当中是否有理念的缺失，是否有服务不周到、解释不清楚的地方。只有通过频繁地耐心地听取和解释，才能挖掘出来老保单背后的盲点，乃至新单加保和转介绍。不要单纯地认为老客户就一定认同保险。

“普渡众生”，哪个字才是重点？

很多客户，甚至理赔过的客户坚决不再投保，都并非个案。听起来十分滑稽，已经得到了保险的恩泽，却坚决不再投保，这绝对不是保险合同的问题，而是销售过程中，保单服务解释出现的巨大空白。有可能就是对于代理人本身专业度的质疑——因“人”而不满“保险”，保险却背上了黑锅。

拥有一名称职的保险服务人员是客户的福音，也是他们的权利。@祺道馆的保险哲学#保险##客户服务#

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