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“以迂为直”的智慧

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“以迂为直”的智慧

01

作为企业经营者，从孙子的“以迂为直”战术中，会得到怎样的启示？

《孙子兵法》十三篇，第七篇《军争篇》可以说是一道分界线，之前六篇讲的是战前如何运筹帷幄，在庙算已毕、财政已足、外交已尽、内政已定、奇正之术已熟、虚实之情已明之后，接下来的第七篇，开始论述战场上如何交战获胜。

《军争篇》开篇这样写到：

“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”

孙子认为，一般而言，打仗的规律是将领先从国君那里接受命令，然后集结起军队，直至两军对垒。战场之上，没有比争取先机更困难的事了。而两军争取先机的困难之处，在于如何将迂回路线变为通途，将不利转化为有利。故意走迂回路线，引诱对方错认为有利可图，比敌人出发得晚却能到得更早，这就是将迂回变为通途之妙。

在双方实力基本相当时，想要先发制人、抢占先机，需要特别注意间接路线，“曲线救国”。大道虽然又直又快，但彼此都会有所防备，甚至所谓的捷径往往早已布满陷阱。而走曲线，走他人意想不到的路线，虽然多走了路，但能减少潜在的危险，最终达成目的。

02

1626年明清交替之际，清军就是采用“以迂为直”的战术，最终南下入关。在清太祖因攻打明朝辽东地区关宁锦防线受伤，并郁郁而终后，清军攻势进入了一个相对平缓期。

山海关、宁远、锦州，此三城居于辽宁沿海地带，海运便利，陆地平坦，明朝方面对此严防死守，不仅加固了城池并配备了当时国内最先进红衣大炮，在城内也驻扎有大量骑兵，面对清军来犯进可攻、退可守。

清军在南下攻打明朝的同时，也在持续对蒙古进行劫掠。正所谓敌人的敌人就是朋友，明朝采用金钱手段拉拢蒙古人共同抵御清军入侵，蒙古为了自保承担起了守护明朝侧翼的任务。

清军若按线性思维发起进攻，再次出兵关宁锦防线，不仅会重蹈清太祖覆辙，甚至有可能被蒙古人端了老家沈阳。因此，清军决定绕道蒙古，直接攻击北京，也就是不过山海关，转而从北京东北方向的蒙古控制区，来发起对明朝的奇袭。

“以迂为直”的智慧

这样的迂回路线要从蒙古人手里借道，路途翻倍，对后勤补给是巨大的考验。而且清军要跨越的，并非是草原，而是横跨河北北部的燕山山脉，只有少数几个山口可以通行。一旦被截断退路，大军将被围困在长城以内，只能慢慢等死。

但此线路的益处无疑也是巨大的，绕路蒙古，明朝方面会因无法及时得到消息，而错过展开军事动员的时机，从而达到出其不意的效果。

权衡之下，清军开始为大纵深的迂回战略做铺垫，首先出兵攻打蒙古察哈尔部，俘虏1.1万人，胁迫对方借道。接下来，在蒙古骑兵带路下，清军悄悄接近蒙古与明朝交界处的喜峰口，然后仅用2天时间便突破了长城防御，杀到了北京东边约100公里的遵化城下。

得知清军突破长城后，明朝才开始紧急战争动员，在遵化、蓟州设置了第一、二道防线，以期将清军拦截在北京城外。在了解对方的大致部署后，清军利用在遵化城中的内应，里应外合攻下了第一道防线，又发挥骑兵野战机动性强的优势，绕过第二道防线，直逼北京。

清军接连两次绕开对手，避免与其主力交战，不将资源消耗在不必要的战斗中，将目标牢牢锁定在北京城上。而清军绕道攻打北京，其目的并非毕其功于一役，而是逐渐削弱乃至夺取北京周边的城镇，从而弱化北京的防御力量。

因此，在劫掠北京周边后，清军从遵化返回关外。此后，清军又从不同地区突破长城防御、进攻北京周边多达5次，并最终在1644年消灭了明朝。

03

作为企业经营者，可以得到这样三点启示：

1、抢占先机并不意味着要走直线，阻碍企业前进的，有时并非是路途的远近，而是在途中所遇的困难。

2、选择间接路线，是因为内心存有雄心壮志，因而曲也能归直。正如清朝的志向在于取代明朝，所有的行动都是为拿下目标地这一战略服务。

3、迂回战术需超越自己原有的思维框架，才能看到不一样的风景。

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