湖南老板开超市,利用“人性贪婪”,一年盈利126万,进来学套路


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今天要给大家带来的案例是:湖南有这么一家超市,老板利用“人性贪婪”,在短短一年的时间里,疯狂盈利126万。

【1】案例背景

这家超市就开在湖南长沙,不过呢,不在主城区,而是在下面的县城。超市的老板姓刘,是个30来岁的男人。说到这位刘老板,想当初,人家也是名牌大学毕业的人,在上海闯荡了好几年时间。不过呢,最后迫于现实压力,还是回到了长沙老家。

湖南老板开超市,利用“人性贪婪”,一年盈利126万,进来学套路

刘老板的老家就是长沙县城的,家里条件算不上很好,只能说是普通农村家庭。从小,刘老板读书就非常努力,他想要靠读书改变命运。好在他的努力也得到了回报,考上了名牌大学不说,还读了研究生,学历可以说是非常不错了。

毕业之后的刘老板留在了上海,他觉得年轻人就是要在上海闯荡,这样才说明自己有出息。前几年,刘老板还在上海谈了个女朋友,两个人感情也挺好的。然而刘老板一个外地人,要车没车、要房没房的,想要娶上海本地的姑娘,简直痴人说明。为了攒钱买房,刘老板是省吃俭用,可依旧是杯水车薪。

没有上海户口,也没有房子,女朋友自然也是和刘老板分手了。再加上这两年因为疫情的缘故,刘老板受到的影响非常大,昔日的奋斗热情也熄灭了不少,他收拾东西回了老家。然而,回老家也是要生活的,为了赚钱,刘老板在老家县城开了一家超市。为了这家超市,刘老板把这些年攒的钱全部投进去了。

超市的规模虽然算不上数一数二,但也算是还可以了。不过我们都知道,这年头的实体店可不好做,像超市这种,同行之间的竞争也非常激烈。为了超市的生意,刘老板琢磨了一系列的营销方案。结果你别说,他还是有两把刷子的。这不,短短一年时间,就赚了126万,赚了个盆满钵满。说实话,当初刘老板要是能赚这么多钱,女朋友也不至于和他分手。只能说,他发财的时间太晚了。

湖南老板开超市,利用“人性贪婪”,一年盈利126万,进来学套路

【2】方案介绍

新店开张,肯定要宣传的,不然人家都不知道有这么一家店的存在。刘老板是怎么宣传的呢?很简单,他提出:超市新开张,活动期间,凡是来超市的顾客,都可以免费领取10块钱鸡蛋,每人限领一次。

活动推出之后,立马吸引了大量顾客进店,不为别的,就为了占便宜。毕竟,人性贪婪,送上门的便宜为什么要拒绝呢?

然而问题在于,10块钱鸡蛋虽然不多,但是前来领取鸡蛋的人实在是太多了,刘老板这么做肯定是要亏本的啊。他到底是做了什么,能靠着这个“亏本”的活动,年赚126万呢?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

刘老板有哪些可以盈利的方式?

一、领取鸡蛋是有两个条件的。首先,转发超市开业的活动软文,并且集5个赞。其次,花费10块钱成为超市的会员。

二、成为会员之后,不仅可以免费得到10块钱鸡蛋,还可以获得10块钱的无门槛消费

本来有人还在说,你让我花10块钱成为会员,才给我10块钱鸡蛋,那我一点便宜都占不到,我凭什么来参加这个活动?现在看到刘老板的这个主张,大家明白了吧?因为花费10块钱就可以获得20块钱的东西,顾客又怎么会拒绝呢?

湖南老板开超市,利用“人性贪婪”,一年盈利126万,进来学套路

三、会员顾客在获得10块钱的无门槛消费之后,如果第一次购物,就把这10块钱的消费给用完了,那么会员身份还可以得到升级,成为二级会员。

简单来说,就是顾客在领取鸡蛋的时候,如果顺势就把那10块钱给花完了,就可以对会员身份进行升级。

四、顾客成为了二级会员之后,可以额外获得100块钱的消费额度。当然,这个消费额度不是无门槛消费,而是抵扣消费,以后顾客进超市消费的时候,就可以用这100块钱来抵扣一部分的金额,一直到卡里面的钱用完为止。

显然,因为这100块钱的存在,顾客会被刘老板锁定多次进店消费。

五、将每个月的最后一天,设置为专属会员日。在这一天,刘老板会对会员顾客进行摇号抽奖,只要你这个月在超市产生了消费,那么你就能进入摇号箱。

会员日的抽奖是怎么回事呢?只要你是会员顾客,只要你这个月在超市消费了,那么你就有机会被摇号,成为“免单奖”的获得者。这个“免单奖”一共会抽取三个人,不管这三个人这个月在超市消费了多少钱,刘老板都会把钱退还给他们。注意,是以现金的形式退还的。

除了“免单奖”之外,还有一个“特等奖”,这个奖项只有一位幸运顾客。并且,只有这个月消费满了500块钱的会员顾客,才具备资格。中奖的人,可以任意选择一个家电。只要售价在5000块钱以内,都可以满足。当然,只能选择一个。

就刘老板拿出来的这些福利,大伙儿说说,附近居民还有什么不去他的超市消费的理由呢?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,刘老板就是这样,利用“人性贪婪”,一年盈利126万。

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