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　　石城县高田商会名誉会长 张望南

　　广州市可可优品智能家具科技有限公司总经理

　　◎文/谢莲子

　　与望南有过交集的人，都会发现他有个特质：健谈幽默，精力旺盛，且不时爆出金句，有种超越时空的亲和力。而见面之初，他似乎是安静的，微微一笑，便侧着脸，倾听着，观察着，一旦某个话题产生了共鸣，他便侃侃而谈，旁征博引。这副好口才以及过人的情商、敏锐的洞察力，让他从一个山里娃，在广州的家具销售行业站稳了脚跟，开拓了自己的领地。而这一切，并非与生俱来，而是在职场角逐中20年摸爬滚打，无数次碰壁之后，在跌宕历练中积淀的。

　　坎坷跌宕的追梦路

　　地处闽赣交界之地的石城岩岭，五里一村，十里一寨，古木碧溪，溪涧潺潺。1982年，张望南就出生在这样一个山高路远的客家村落——岩岭桂竹村，虽地处偏僻，但该村以其特有的一种四方形修竹而远近闻名，以修身齐家的传统文化理念，蕴育滋润着生活于此的一代代客家人。

　　望南的爷爷当年也算得上是一方乡贤，但在那特殊年代，由于“成分”不好，以致家道中落。穷乡僻壤，家境困窘，望南的父亲不得已去到十里开外的闽省济村入赘杨家。经父辈不懈的努力，生活状况好转，缘于与生俱来的家乡情怀，望南父亲又拖家带口重返祖家生活。

　　1999年，中学毕业的张望南，没有更好的选择，也成为南下打工浪潮中的一员，从福建晋江，到海南海口，2000年后又辗转广东广州。由于缺乏知识和阅历，进过鞋厂、做过销售、走过弯路，最后让他扎根立足的，是在广州优麦家具公司数年的磨砺，让他从普通的业务员到销售经理，奠定了创业基础。

　　望南变得更加刻苦，不管刮风下雨，不管炎日酷暑，他天天出去跑，一个个拜访客户，一个月就要磨破一双皮鞋。功夫不负苦心人，望南慢慢找到了感觉，业务也慢慢拓展开来。

　　家具公司的老总、望南堂舅杨总是享受改革开放红利的创业者，也是有眼界之人，他暗暗观察着与众不同的望南，发现他有毅力，能吃苦，但还有些心浮气躁，便找到望南，与他促膝谈心，说不能满脑子想着发财梦，要善于正确认识自己，财富也是个逐步积累的过程，知识面、经验和诚信，这些有了，财富自然会水涨船高。

　　这番话让望南醍醐灌顶，他觉得人不能肓目地活着，他按堂舅说的，自己理出了三年和五年的计划和目标，规划自己的人生：三年，希望能做到经理人，月薪能过万;五年，有一台小车，成家立业;八年，能有自己的企业，拥有自己的团队。

　　当堂舅看到这个人生计划时，露出了赞许的微笑，又帮他买了套西装，让他带薪去聚成企业管理公司学习。望南明白自己知识欠缺的短板，为了弥补这缺失，分外珍惜这来之不易的机会，他咬牙刻苦学习，并结合自己的实践，虚心好学，善于总结，很快，望南从普通的学员做到了助教。望南后来才知，所学课程累加起来要花数十万，他明白了堂舅的良苦用心。这次经历，让望南受益良多，多年后，他转身成为分享创业经验的企业人士。

　　充电学习归来后的望南，如同发动机，每天总有使不完的劲。拓展业务也如鱼得水，一路战胜了不少竞争对手，不久他当上了项目经理，一年创造几百万的业绩。堂舅又支持望南去高级企业人才培训机构学习了半年多，让他不断提升，并想留望南在公司长足发展，但年轻气盛的望南因与公司副总理念相差较大，于是离开了优麦公司。

　　放飞梦想的创业路

　　从2002至2008年，望南在优麦的六年，是他心智和能力快速成长的时期，也是他厚积薄发的黄金时期。这次离开，望南感觉自己有一定的能量了，既因为优麦家具公司在行业内的权威和影响力，也因为自己有了一定的积淀。2009年，望南与做项目结识的朋友创办了“开林家具有限公司”，发展团队，因望南的拼劲和率真，好些圈内做业务的同仁都愿意跟着他。三位合作伙伴也齐心协力埋头拓展业务，公司一年创下了近千万的业绩。但后来因合作伙伴之间理念和方向不同，于是望南退出合作另谋发展。

　　望南最大的愿望，是想真正拥有自己的团队。激情洋溢的他，总想着能带领自己的团队闯出一番成就。在开林时他年薪近百万，离开则意味着从头开始，但为了自己的梦想，他毅然决然地选择了自创公司和平台。

　　2010年，望南带着侄子及两位业务员，试着自主创业。起初的艰辛可想而知，连办公室都是向朋友暂借的，他简要地置备了办公设备，便一头扎进市场，带头天天在外面跑业务。没想到，原先带过的团队成员也陆续跟来了。望南心生感慨，原来是当初他的侠义和体贴入微感染了大家，于是大家三万五万合伙入股，一起拓展业务。开始公司开不起底薪，望南于是与大家商定，每人以公司利润的百分之十作为回报，他想，只要齐心协力，假以时日，一定能创造出业绩。果真不到一年，他们就拥有了两百平米的办公室，给大家带来近十倍的回报。

　　公司取名“柯比”，谐音“可比”，一是望南希望能与同行公平竞争，产品和服务都有可比性，二是他喜欢的NBA体育明星科比与之谐音。酷爱蓝球的望南不但喜欢被业界称为“灵狐”一样的科比，他惊叹科比在球场是总是那样富于创造性，永远充满灵性;更佩服科比几度沉浮而永不服输的倔劲和他在逆境中的拼搏精神。

　　望南觉得，球场如此，商场如此，人生更是如此。每一个成功的人，并不是一帆风顺，也不是比你幸运，而是他战胜困境的意志力超越了你，他能在跌宕起伏中奋起。

　　新生代办公品牌之翘楚

　　经过五六年自主创业的磨砺和锤炼，张望南深谙职场销售之道，也发现普通家居办公行业的竞争日益激烈。于是，在2015年他将公司进行全面优化和升级，创立了可可优品智能家具科技有限公司，专注于为中小型企业提供优质、高端的办公家具及软装服务，产品定位“优质、精选、平价、百搭”，强调“简约、耐用、设计精良”而广受青睐。2016年，又创立了广州可可优选空间设计工程有限公司，融创意设计、产品布置、环境装饰于一体。经过数年的发展和开拓，已经成长成为新生代办公家具中的翘楚，赢得了市场和口碑。

　　如今，公司已有数十位业务员，团队朝气蓬勃，公司业务除广东沿海及香港外，还辐射内蒙、新疆、甘肃等较远的省份，其中上市公司已有50多家。近年，公司又择优与家具生产企业合作，形成厂销一体，相辅相成。

　　公司提供办公家具的整装服务，从设计、装修、文化创意，形成供应链的整合，从过去单一的办公家具供应与服务，到如今的办公及配备等一体化，既扩大了业务量，也更有施展的空间，且提升档次与品位。

　　在办公家具领域，望南如一匹黑马，总能标新立异。他认为，现代办公商业环境，在许多中小型企业中越来越讲究，而装修是件很繁琐的事务，也是个痛点。可可优品正是以此为切入点，在满足办公基础功能的同时，还要给人留下时尚、前卫、环保、优雅的印象，除了实用性，且构建了独特的场域，形成了各自的文化和风格。

　　谈及执着创业的缘由，望南说，自己带领团队创业，经营的不仅是公司，目标不单是为了创造财富，同时也经营着大家共同的梦想。在团队管理方面，他也有自己一套独到的方法，他说，公司不能只用制度来管人，而要用文化来引领人、凝聚人，并着力构建学习型团队，在竞争激烈的职场，有效的学习是吸收营养的最好的光合作用。除了公司内部的培训学习，望南还不惜成本，经常派员工去聚成学习取经。浓浓的人情味和上进好学的良好风气，使公司上下团结友爱，同甘共苦，奋力拼博。

　　望南说，一个人的力量总是有限的，只有团队的力量才是无穷的。包括后来与同仁一起在家乡筹建高田商会，初衷也是基于此，他希望大家抱团发展。他深有感触地说，创业就是要经得起摔打，是在不断的挫折与失败中，总结经验和心得。

　　创业者的基因与精神

　　2020年，张望南与合作多年的丰总，在广州闹中取静的荔湾区聚龙村，寻找了一座颇有历史底蕴和艺术气息的古民居，共同创办了广州市博雅居文化有限公司，一起投资文化艺术平台，主打文化艺术产品的输出，兼顾雅集及会所的功能，潜心打造典藏精品文化。“博雅居”以实用性强，且有收藏价值的产品为主，从名家书法、绘画、瓷板画、高档红木家私，以及女儿红等精品酒。

　　“博雅居”周围绿荫如盖，环境清幽，让每天在职场奔跑拼搏的望南与同仁有种心灵回归的感觉。在这里，时光和节奏一切都慢下来，似乎能真正感悟到道家“静生定，定生慧”的意境。

　　在这清幽的环境中，也更有利于思考。进入职场20多年，但望南认为自己仍在创业的路上，他常常反思，创业者的基因是什么?自己到底适不适合创业?他认为，要想成为成功的创业者，几种特质必须具备：一是打不败的意志力，能越挫越勇;二是能像中医号脉一样，掌握好人际关系，并能快、准、狠地加以转化;三是要具备敏锐的市场洞察力和高超的销售能力;四是要有船长精神，一个公司犹如一艘船，无论如何要划船靠岸，万一途中触礁，跳下水逃离的一定不能是船长。

　　创业者除以上特质，还要有一种传教士般的精神，对自己所选择的领域，要有锲而不舍的精神。张望南坦言，自己作为一个从乡村走出来的创业者，在创业过程中走了很多弯路，也历经挫折。他最深的感悟就是，一定要在自己熟悉、擅长的领域里深耕，不宜经常换土壤，换行业，现实和理想总是有很大的差距。

　　古所云：“蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，与之俱黑。”张望南很讲究人际交往的方法和圈子，他认为每个人身边的磁场能量，会相互感染和影响，即所谓的“磁场定律”。你所处的圈子，也是你的一面镜子。

　　好友陆通评价望南：作为创业者和企业主，他总是将饱经风霜的一面留给自己，将快乐和正能量传递他人，在他身上，也有着“穷则独善其身，富则兼济四方”之格局。